Secondo le società di ricerca Forrester Research, Aberdeen Group e SiriusDecisions, sono 5 le tendenze da guardare con attenzione per il 2016 per le aziende che voglio rimanere ai livelli Top.
"Quanto tempo dovrei spendere nell'attività di social selling per avere successo?"
Ecco cosa hanno risposto più di 50.000 Venditori da tutto il mondo.
Il tempo in cui tutti i Prospect, indistintamente, entravano nel processo di vendita in cima all'imbuto e seguivano un'esperienza di acquisto simile è finito.
La nuova realtà organizzativa delle strutture di Vendita!
Entro il 2020 circa 1 Milione di Venditori (solo negli USA) perderanno il posto di lavoro (perchè verranno lasciati a casa o perchè verrà eliminato il loro ruolo), ma questo significa che il Venditore è morto oppure che questo ruolo ha bisogno di nuove competenze, di un nuovo inizio?
Certame...
Secondo una recente indagine di Forrester Research entro il 2020 negli USA 1.000.000 di Venditori B2B avranno perso il loro posto di lavoro. Il principale responsabile di questa ecatombe sarà l'imposizione di tecnologie emergenti che metteranno fuorigioco i tradizionali sistemi di Vendita. I primo p...
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