Blog by Luigi
Una pipeline commerciale non serve soltanto a elencare opportunità e valori economici. Diventa uno strumento di governo quando rende osservabile l'evoluzione delle trattative, aiuta a distinguere percezioni ed evidenze e permette di prendere decisioni commerciali migliori.
La tua azienda sta crescendo. Ma il Sistema Commerciale sta diventando più forte?
04.09.26 02:14 PM - Comment(s)
Il fatturato cresce.
Entrano nuovi clienti.
Aumentano le opportunità.
Magari arrivano nuovi commerciali.
L'azienda entra in nuovi mercati.
È naturale interpretare tutto questo come un segnale positivo anche per il Sistema Commerciale.
E naturalmente la crescita è un risultato positivo.
Ma c'è una domanda d...
Prima di inserire un altro commerciale, guarda il sistema in cui entrerà
04.09.26 01:31 PM - Comment(s)
“Ci serve un altro commerciale.”
È una decisione perfettamente sensata.
L'azienda vuole crescere.
Ci sono nuovi clienti da acquisire.
Un territorio da sviluppare.
Un mercato da presidiare.
Oppure i commerciali attuali non riescono più a seguire tutte le opportunità.
La conclusione sembra naturale:
se voglia...
Cos'è davvero un Sistema Commerciale B2B
04.09.26 01:04 PM - Comment(s)
Un Sistema Commerciale non coincide con i venditori, il CRM o il reparto vendite. È l'insieme organizzato di persone, ruoli, processi, regole, informazioni, strumenti e decisioni attraverso cui l'azienda acquisisce, sviluppa e mantiene clienti in modo coerente con la propria Visione.
CRM e intelligenza artificiale non costruiscono un Sistema Commerciale
01.06.26 07:50 PM - Comment(s)
CRM, automazioni e intelligenza artificiale possono aumentare la capacità commerciale di un'azienda, ma non costruiscono da soli un Sistema Commerciale. Il loro valore dipende dalla funzione che devono svolgere e dalle condizioni organizzative nelle quali vengono inseriti.
