Si parla molto di formazione, nel campo della vendita in particolare modo, perché questo è un mondo dove tutti hanno la loro versione dei fatti. È un po' come la psicologia, tutti sono un po' psicologi e mancando quel meccanismo rigoroso di misurazione dei risultati tutti hanno un po' ragione.
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Formazione forza vendita in Italia!
06.08.16 12:10 AM - Comment(s)
Smettila di perdere tempo, non è più necessario incontrare il venditore.
05.08.16 11:21 PM - Comment(s)
La necessità di incontrare il venditore si è affievolita con il passare del tempo ed ora pochi si sono accorti che il suo tempo è finito.
A livello intuitivo i buyer lo hanno già capito, ma nessuno è preparato per riconoscerlo del tutto. E’ arrivato il momento di rivedere il processo di acquisto e sf...
Con che tipo di Venditore, dovresti spendere il tuo tempo?
05.08.16 11:18 PM - Comment(s)
Prendere appuntamento con nuovi clienti non è facile, soprattutto quando si deve usare il telefono. Ma è anche vero che molto spesso manca un metodo o almeno alcune buone prassi
Come prendere appuntamento, usando scientificamente il telefono, in 3 passaggi
05.08.16 11:18 PM - Comment(s)
Prendere appuntamento con nuovi clienti non è facile, soprattutto quando si deve usare il telefono. Ma è anche vero che molto spesso manca un metodo o almeno alcune buone prassi
Se ti muovi come la maggior parte dei Venditori, il tuo orario di lavoro non è fisso, ma i giorni si. Da lunedì al venerdì dai tutto quello che puoi, al sabato ti riservi alcune ore per mettere ordine alle tue cose e la domenica ti riposi e stai con la tua famiglia.
Con questo schema lavorativo...
