Il lavoro del Venditore è cambiato notevolmente negli ultimi 20 anni, è cambiato tanto e tanti non lo hanno ancora capito. Non hanno colto fino in fondo quanto profondamente il mondo intorno a loro ha imposto una radicale revisione del loro lavoro. L'impatto più profondo colpisce il tempo e la gesti...
Blog by Luigi
Le regole fondamentali del Social Selling, perchè non puoi giocare a tennis con una mazza da baseball e poi dire che è uno sport brutto!
03.08.16 05:54 PM - Comment(s)
8 cose da fare per acquisire visibilità e vendere di più.
03.08.16 05:54 PM - Comment(s)
Visibilità. Questa è la parola d'ordine, da sempre, per qualunque organizzazione.
Se vuoi che le persone comprino il tuo prodotto devi essere nei loro pensieri. Ed ecco, semplificando, lo sviluppo della pubblicità, della comunicazione. Fino ad una decina di anni fa, questi temi erano appannagg...
Se non fai queste 4 cose sei e resterai una mezza pippa della Vendita!
03.08.16 05:54 PM - Comment(s)
Come dice il Tao, "Tutto torna". Interpretando questa misteriosa frase possiamo dire che "tutto nasce dai fondamentali", tutto prende vita dalle poche cose basilari che fortificano il nostro lavoro.
Ripensare il ruolo del Venditore non può che partire da qui. ...
Utilizzare LinkedIn in 3 passi per costruire una lista di Potenziali Clienti in Target!
03.08.16 05:54 PM - Comment(s)
Il primo passo per avere successo nelle Vendite è IDENTIFICARE E CONTATTARE L'AZIENDA TARGET. Dedicare risorse ad un'azienda NON in Target è una gran perdita di tempo. Il motivo è questo, le aziende fuori Target ti fanno lavorare più di quelle in Target e ti fanno guadagnare sensibilmente meno.
Cambia il modo di comperare, deve cambiare il modo di vendere!
03.08.16 05:54 PM - Comment(s)
Diverse ricerche mettono in evidenza che, oggi, i clienti interpellano i venditori quando sono molto avanti nel loro processo di acquisto (si parla del 60-70% del processo). Questo significa che il cliente contatta il fornitore o diventa aperto alle proposte quando ha già:
- identificato il prob...
