Ottieni il 110% dai tuoi dipendenti o collaboratori

Ci sei anche tu, tra quegli imprenditori che dicono/pensano questo?

Sei in buona compagnia…

…però, sai anche che se vuoi far prosperare la tua attività DEVI avvalerti di altre persone

Allora cosa puoi fare per fare in modo che le persone della tua azienda ti diano il 110%?

Togliamo subito il velo ad un buonismo ingenuo. Un dipendente che si mette di traverso (se hai i sindacati in azienda poi, è anche peggio) è una spina nel fianco.

I dipendenti hanno delle misure a loro tutela che a volte sono così stringenti che si ritorcono contro agli stessi dipendenti. Circolo vizioso “ti tutelo così tanto che disincentivo gli imprenditori ad assumere”. Questa politica (Colpa dei Sindacati che da tempo hanno perso la loro funzione di vera tutela e oggi lavorano “Fuori dal Tempo” solo per trovare risorse per sostenersi) porta al proliferare delle assunzioni finte e rafforza la presenza di imprenditori che approfittano delle brave persone.

In generale, quindi, ci sono sia imprenditori poco onesti e con un’abbondante dose di “pelo sullo stomaco” e dipendenti/collaboratori che se ne approfittano delle innumerevoli forme di tutela.

Va anche detto che, PER FORTUNA, la maggioranza delle persone (imprenditori, collaboratori, dipendenti) sono oneste.

Quindi parlo a te, fantastico imprenditore onesto, che hai il coraggio di assumere una persona nella tua azienda e sei genuinamente interessato a creare una profittevole collaborazione.

Cosa devi fare per ottenere il massimo dalle persone della tua azienda?

Semplice…le devi considerare Persone prima che Lavoratori.

Cosa intendo?

Intendo che devi fare in modo che la persona, nella sua interezza, sia contenta.  Ogni persona può essere considerata composta di 4 componenti (a seconda della filosofia, religione, credenza il numero varia, ma generalmente si concorda sulle seguenti): 

• Mente, 
• Corpo, 
• Cuore e 
• Spirito. 

Ogni componente risponde a determinati stimoli:

Adesso stai pensando “ecco un altro articolo fumoso e poco concreto”…

…ma non è così, perché se trascuri questi bisogni, succede questo:

• Se stai trascurando la Mente, in azienda ti ritrovi con problemi di Calunnia, lotte interne, vittimismo, scarso scambio di informazioni -> Nessuna visione e sistema di valori condivisi
• Se stai trascurando il Corpo, in azienda ti ritrovi con problemi di Rivalità tra dipartimenti, ipocrisia manifesta, codipendenza -> Disallineamento
• Se stai trascurando il Cuore, in azienda ti ritrovi con problemi di Apatia, lavori paralleli, noia, rabbia, timore, sogni ad occhi aperti -> Delegittimazione
• Se stai trascurando lo Spirito, in azienda ti ritrovi problemi di Ambiguità, secondi fini, giochi politici, Caos –> Diffidenza

Sai come reagiscono mediamente gli imprenditori a queste problematiche?

In questo modo: 

• Diffidenza - il leader decide da solo e per tutti
• Mancanza di Visione - Eseguire ordini e rispettare le regole
• Disallineamento - Riprogettare i sistemi. Maggior efficienza
• Delegittimazione - Aumento del controllo

Riesci ad immaginare che razza di situazione si vive in un’azienda di questo tipo?

Una situazione in cui almeno la metà delle risorse vengono buttate dalla finestra.

Ti ritrovi anche tu in questa situazione?

Si finisce in questa situazione, di solito, perché l’imprenditore trova il capro espiatorio negli altri e non si guarda dentro (oppure non sa cosa fare oppure ritiene che non ci siano soluzioni diverse)

Ecco una formula semplice, semplice per affrontare le questioni e portare i dipendenti dalla tua parte:

• Diffidenza - Diventa un modello da imitare
• Mancanza di Visione - Coinvolgili nelle decisioni strategiche (al livello gerarchico a cui appartengono)
• Disallineamento - Mettili nella condizione di conoscere le decisioni strategiche (del loro livello gerarchico) e di avere quello che serve per svolgere il loro lavoro
• Delegittimazione - Dai loro la responsabilità di capire cosa serve per raggiungere gli obiettivi strategici

Cambia il tuo approccio e vedi come cambia l’approccio degli altri, Leadership significa riuscire a fare in modo che le persone vedano da sole il loro valore e il loro potenziale.

Questi suggerimenti valgono oro e sono da applicare a livello Strategico.

Le attività operative invece sono altra cosa e conseguono alle decisioni strategiche.

Visto che parliamo di persone, a livello operativo, la prima mossa che puoi fare per migliorare la situazione aziendale è imparare ad utilizzare al meglio il social network del B2B….

LINKEDIN è nato per aiutare le persone a trovare lavoro e gli imprenditori a trovare persone, e questo spero tu già lo sappia. 

Ciò che forse non sai è che Linkedin è una straordinaria risorsa anche per fare affari. Approfondisco questo tema nell'e-book che trovi qui sotto: