La tecnologia ha cambiato il nostro mondo e il nostro modo di vivere. Oggi facciamo cose che 15 anni fa potevamo solo immaginare. La tecnologia ha pervaso tutti i campi dello scibile umano. Anche il mondo della Vendita è stato travolto da questa Rivoluzione, si chiama Social Selling.
L’effetto più gr...
Acquisti e vendite sono due funzioni vitali in azienda con diversi processi che sono spesso descritti come opposti. Spesso questi dipartimenti lottano per dimostrare chi è più importante. Questo deriva dal fatto che molte organizzazioni spendono più soldi per formazione alle vendite che non agli acq...
A livello intuitivo i buyer lo hanno già capito, ma nessuno è preparato per riconoscerlo del tutto. E’ arrivato il momento di rivedere il processo di acquisto e sf...
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