Creazione Struttura Commerciale

Metti il turbo alle Vendite creando la miglior struttura commerciale possibile per la tua azienda

Una forza Vendite che si muove all'unisono è come un Ariete inarrestabile che senza sforzo abbatte le barriere. Creando la giusta struttura commerciale a supporto dei venditori i vantaggi sono:

Aumento dell'efficacia dell'azione commerciale aziendale
Aumento delle Vendite
Miglioramento della comunicazione interna grazie ad un linguaggio condiviso
Diminuzione del tempo (e della fatica) di inserimento dei nuovi venditori
Dimezzamento del tempo per ottenere i primi contratti dai nuovi venditori

Perché?

L’obiettivo Commerciale delle Aziende è quello di aumentare le vendite nel minor tempo possibile.

La responsabilità di questo obiettivo è per il 75% dell'Azienda e per il 25% dei Venditori.

L'azienda deve creare l'ambiente entro cui il venditore può esprimere, al massimo, le proprie capacità.

La formula NON può essere invertita.

Come?

Ogni Azienda ha un suo passato ed un suo futuro, ma in linea generale, le responsabilità della struttura commerciale sono:

Allineamento

comprendere la direzione di sviluppo dell'azienda

Adozione

ricevere gli obiettivi economici qualitativi e quantitativi

Azioni

agire per raggiungere gli obiettivi

Documentazione

creare il documento di Politica Commerciale

Ambiente

creare l'ambiente per favorire il raggiungimento degli obiettivi aziendali grazie all'attività della forza vendite

Gerarchia

organizzare la rete vendita nella struttura gerarchica e nella numerosità delle risorse che meglio si adatta all'azienda

Suddivisione

segmentare l'obiettivo aziendale e assegnarlo ai venditori seguendo le logiche di sviluppo aziendale

Potenziamento

reclutare e selezionare nuovi venditori

Onboarding

facilitare il processo di onboarding delle nuove risorse

Standard

fornire uno standard di lavoro a cui tutti i venditori si devono riferire

Monitoraggio

misurare e monitorare le performance dei venditori

Motivazione

gestire le riunioni periodiche con i venditori, tenere alta la motivazione a vendere e occuparsi della formazione commerciale

Vuoi creare la struttura Commerciale per la tua Azienda?

In questo progetto valuteremo assieme in che fase di sviluppo si trova la tua azienda e individueremo le aree di intervento. Qualsiasi punto della lista qui sopra, in cui ritieni la tua azienda sia carente, sarà oggetto della nostra attività.

Compila il form qui sotto e ti ricontatterò per conoscere meglio la tua situazione

Decuplicati i risultati

Poche parole, solo per dire che la nostra convertion rate per fissare appuntamenti è passata dal 1% al 10% nel nostro settore, semplicemente applicando il suo metodo power phone calling ed smart email

Mercuri Luigi Main share holder e Founder - Ventieventi

Strumenti Concreti

Ho avuto il piacere di conoscere Luigi durante un corso di formazione. E' una persona competente, appassionata, paziente e molto professionale. Ho apprezzato molto gli strumenti forniti per far fronte alle esigenze lavorative nel concreto e non solo a livello teorico. Grazie Luigi!

Francesca Ghezzi Coordinatore Comunicazione/Marketing e Sviluppo Commerciale Meccanica Italia

Un manuale per ottimizzare tempo e risorse

Mi sento di scrivere questa segnalazione a Luigi Negretto, semplicemente perché chi si spende per gli altri ed in questo caso per migliorare con efficacia l'attività lavorativa di altre persone, merita di essere segnalato. Luigi è sicuramente persona concreta, poco accademica e molto efficace ed in questo spirito che si colloca il suo manuale, dove aiuta noi agenti ad ottimizzare il nostro tempo e le nostre risorse, spiegando passo passo l'utilizzo di quattro software, in un'ottica molto semplice e pratica. Bravo Luigi.

Roberto Cappa Responsabile vendite divisione Engineering presso Compagnia Siderurgica Spa

Metti il turbo alle Vendite creando la miglior struttura commerciale possibile per la tua azienda

Perché?

L’obiettivo Commerciale delle Aziende è quello di aumentare le vendite nel minor tempo possibile.