Ripensare il processo di Vendita (dopo che il Covid ci ha insegnato a fare molte cose diversamente)

La vendita “tradizionale” ovvero quella fatta quasi esclusivamente di visite “vis a vis” è stata sconvolta dalla pandemia Covid-19. I venditori sono stati costretti a effettuare le loro attività da remoto. L’adattamento non è stato facile, molti hanno maledetto il virus e altri hanno scoperto strumenti nuovi per fare “meglio” il loro lavoro.Probabilmente le cose…

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Raggiungere e superare il Budget di vendita? Leggi qui

E’ un classico dell’attività del venditore: “il raggiungimento del Budget di vendita”. Esistono molti motivi per giustificare questa paura, ma poche strade per eliminarla. Riporto di seguito un aneddoto che mi ha portato a scrivere questo articolo: Ieri ero da un imprenditore nel settore edile. Dopo aver parlato del nostro progetto, ci siamo lasciati ad…

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Smettila di perdere tempo, non è più necessario incontrare il venditore.

La necessità di incontrare il venditore si è affievolita con il passare del tempo ed ora pochi si sono accorti che il suo tempo è finito. A livello intuitivo i buyer lo hanno già capito, ma nessuno è preparato per riconoscerlo del tutto. E’ arrivato il momento di rivedere il processo di acquisto e sfruttare…

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