Ripensare il processo di Vendita (dopo che il Covid ci ha insegnato a fare molte cose diversamente)

La vendita “tradizionale” ovvero quella fatta quasi esclusivamente di visite “vis a vis” è stata sconvolta dalla pandemia Covid-19. I venditori sono stati costretti a effettuare le loro attività da remoto. L’adattamento non è stato facile, molti hanno maledetto il virus e altri hanno scoperto strumenti nuovi per fare “meglio” il loro lavoro.Probabilmente le cose…

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Il Neuromarketing e le sue promesse…

Fred è una persona sfortunata…si trova ad avere i due emisferi cerebrali scollegati (un brutto incidente accaduto anni prima ☹). Le persone come Fred si definiscono Split Brain (per chi non lo sapesse i due emisferi cerebrali sono tenuti assieme da una struttura chiamata Corpo Calloso. Quando quest’ultimo viene danneggiato o reciso, i due emisferi…

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LinkedIn InMail può davvero rappresentare il Silver Bullet per trovare nuovi clienti?

La risposta breve è, dipende. Molte aziende che operano nel B2B utilizzano le varie funzionalità di LinkedIn (a pagamento) con discreta soddisfazione. Quindi la domanda giusta non è se lo strumento InMail può essere il tuo Silver Bullet, ma se può funzionare per te, su larga scala, rispettando il tuo budget di spesa. I messaggi…

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Le 3 semplici attività per trovare TANTI clienti su Linkedin (e su tutti gli altri Social Media 😉)

Crea Pubblica Coinvolgi Come avrai già capito, costruirsi la propria reputazione e presenza on line, significa “intercettare” i tuoi potenziali clienti durante le loro ricerche “digitali”. Se lavori nel campo del B2B DEVI sfruttare Linkedin. tuttavia, le cose riportate in questo articolo funzionano su qualsiasi piattaforma. Sicuramente non vivi in una “Grotta” e quindi ti…

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“Il Coronavirus mi farà fallire”

Di questi tempi le preoccupazioni sono tante. Abbiamo atteso il ritorno alla normalità (imprecando contro chi prendeva decisioni sulla nostra vita), abbiamo espresso le nostre opinioni affidandole alla cassa di risonanza della Rete ed ora bramiamo per un ritorno alla normalità. Dal punto di vista del Business le ripercussioni sono il rallentamento dell’economia, la perdita…

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Come sono cambiate le Vendite durante la crisi del Coronavirus…uno sguardo sul Mondo

Come quasi tutte le funzioni in praticamente tutti i settori, il passaggio alla vendita a distanza è nato per necessità in quanto i blocchi, gli ordini a domicilio e la quarantena hanno costretto le persone a rimanere a casa. I venditori B2B hanno reagito con una velocità sorprendente: circa il 90% di loro lavora tramite…

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Content Marketing per il successo digitale

È con piacere che oggi ospito nel mio Blog Martina De Nardi per parlare dell’importanza del Content Marketing e di quali strumenti utilizzare per iniziare. Martina si occupa di Inbound Marketing e Personal Branding per liberi professionisti, sviluppa strategie di comunicazione efficaci per affiancarli nell’incrementare la visibilità del proprio Personal Branding online. La chiave per…

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Ottieni il meglio da LinkedIn in 6 mosse!

Parlo spesso con imprenditori, liberi professionisti e venditori e la cosa che più di tutte emerge è la scarsa conoscenza di alcuni dei principali strumenti di Social Selling.  La premessa è sempre la stessa, negli ultimi 10 anni il modo di fare business è stato stravolto dalla tecnologia. Non è cambiato il cuore del business,…

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Utilizzare LinkedIn in 3 passi per costruire una lista di Potenziali Clienti in Target!

Il primo passo per avere successo nelle Vendite è IDENTIFICARE E CONTATTARE L’AZIENDA TARGET. Dedicare risorse ad un’azienda NON in Target è una gran perdita di tempo. Il motivo è questo, le aziende fuori Target ti fanno lavorare più di quelle in Target e ti fanno guadagnare sensibilmente meno. Il Venditore Smart utilizza uno straordinario…

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