Ripensare il processo di Vendita (dopo che il Covid ci ha insegnato a fare molte cose diversamente)

La vendita “tradizionale” ovvero quella fatta quasi esclusivamente di visite “vis a vis” è stata sconvolta dalla pandemia Covid-19. I venditori sono stati costretti a effettuare le loro attività da remoto. L’adattamento non è stato facile, molti hanno maledetto il virus e altri hanno scoperto strumenti nuovi per fare “meglio” il loro lavoro.Probabilmente le cose…

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Il Neuromarketing e le sue promesse…

Fred è una persona sfortunata…si trova ad avere i due emisferi cerebrali scollegati (un brutto incidente accaduto anni prima ☹). Le persone come Fred si definiscono Split Brain (per chi non lo sapesse i due emisferi cerebrali sono tenuti assieme da una struttura chiamata Corpo Calloso. Quando quest’ultimo viene danneggiato o reciso, i due emisferi…

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LinkedIn InMail può davvero rappresentare il Silver Bullet per trovare nuovi clienti?

La risposta breve è, dipende. Molte aziende che operano nel B2B utilizzano le varie funzionalità di LinkedIn (a pagamento) con discreta soddisfazione. Quindi la domanda giusta non è se lo strumento InMail può essere il tuo Silver Bullet, ma se può funzionare per te, su larga scala, rispettando il tuo budget di spesa. I messaggi…

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Le 3 semplici attività per trovare TANTI clienti su Linkedin (e su tutti gli altri Social Media 😉)

Crea Pubblica Coinvolgi Come avrai già capito, costruirsi la propria reputazione e presenza on line, significa “intercettare” i tuoi potenziali clienti durante le loro ricerche “digitali”. Se lavori nel campo del B2B DEVI sfruttare Linkedin. tuttavia, le cose riportate in questo articolo funzionano su qualsiasi piattaforma. Sicuramente non vivi in una “Grotta” e quindi ti…

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“Il Coronavirus mi farà fallire”

Di questi tempi le preoccupazioni sono tante. Abbiamo atteso il ritorno alla normalità (imprecando contro chi prendeva decisioni sulla nostra vita), abbiamo espresso le nostre opinioni affidandole alla cassa di risonanza della Rete ed ora bramiamo per un ritorno alla normalità. Dal punto di vista del Business le ripercussioni sono il rallentamento dell’economia, la perdita…

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Come sono cambiate le Vendite durante la crisi del Coronavirus…uno sguardo sul Mondo

Come quasi tutte le funzioni in praticamente tutti i settori, il passaggio alla vendita a distanza è nato per necessità in quanto i blocchi, gli ordini a domicilio e la quarantena hanno costretto le persone a rimanere a casa. I venditori B2B hanno reagito con una velocità sorprendente: circa il 90% di loro lavora tramite…

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Cosa hanno in comune il controllo del peso e il successo imprenditoriale.

“quanto ho mangiato! Mi sento pesante e la pancia tira da tutte le parti. Ho mangiato troppo. Ma non è possibile che abbia sempre così fame. Con il passare dell’età questo bisogno si dovrebbe acquietare” Questi sono i pensieri che, molti anni fa, scatenarono in me, la ricerca di un sistema per smettere di avere…

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Precoci capacità e incertezza

Scrivo questo articolo con un po’ di imbarazzo… Il motivo è semplice e tra un attimo te lo svelo. Sono sempre stato abile ad imparare in fretta (quando avevo 7 anni, riuscivo a leggere ad una velocità decisamente superiore ai miei compagni e soprattutto a comprendere il concetto espresso dall’autore). Questa abilità mi è stata…

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Il potere della mente nel miglioramento continuo

In un precedente articolo abbiamo messo in luce un fenomeno psicologico singolare. Immaginando di essere qualcun altro si possono migliorare delle caratteristiche che non ci piacciono di noi stessi, trovi l’articolo cliccando qui. Migliorare dei tratti della nostra personalità è il sogno di molti e per certi versi non è così difficile come sembra. La…

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Allena la neuroplasticità del tuo cervello

La necessità di mantenersi giovani e in forma spesso pone le persone nella condizione di scegliere se la forma la vogliono mantenere per il corpo o per la mente. Non necessariamente bisogna scegliere, esiste una semplice attività che mette d’accordo tutti di fronte al millenario dilemma “mente-corpo”. Esiste una disciplina in grado di mettere d’accordo…

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