Vuoi eccellere? Prenditi una pausa!

  sembra uno scherzo e invece non lo è! Imparare a lavorare intensamente con pause prestabilite a certe cadenze temporali è un’abitudine che vale la pena prendere.   La pausa serve per mettere in ordine il mare di informazioni recepite, le idee e i pensieri. In buona sostanza far riposare il cervello ci consente di…

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Le 4 azioni per una pianificazione perfetta

Pianificare, sì ma come? Di seguito   L’organizzazione oggi è tutto! I venditori di oggi, immersi in un mercato isterico con clienti sempre più impegnati devono svolgere con precisione una notevole mole di lavoro, diverse attività e lo devono fare ritagliandosi il tempo per andare a vendere e raggiungere gli obiettivi. Non sempre è facile…

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L’utilizzo ottimale del tempo per un venditore 2.0

L’utilizzo ottimale del tempo per i venditori di oggi è necessario quanto l’aria che respirano. La gestione del tempo disponibile è un’attività sempre delicata e molto importante. Alcuni accorgimenti ci possono aiutare a migliorare. Per prima cosa dobbiamo creare: Facendo tesoro dei consigli basilari, minimizzare le distrazioni e darsi delle priorità va bene, ma si…

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Email per superare le obiezioni.

Nell’ottica di utilizzare le email per vendere è quasi scontato doversi trovare a gestire le obiezioni. Ecco 3 utili modelli di email per superare le obiezioni.   Conoscere il nemico, in questo caso, significa categorizzare le possibili obiezioni per poi utilizzare la giusta contromossa. Non esiste una risposta univoca che va bene per tutti, però…

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Mantenersi in contatto con il potenziale cliente

Cosa fare dopo aver inviato la prima email senza aver ricevuto risposta?   È cosa buona e giusta inviare almeno 4 email al potenziale cliente, perché così facendo si viene un po’ alla volta percepiti come persona di fiducia ed esperta dell’argomento invece che uno dei soliti venditori e questo è il primo passo verso…

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Scrivi email che catturano l’attenzione!

Come si può riuscire ad iniziare una conversazione con un potenziale cliente?   Riuscire a smuovere qualcuno a leggere una mail proveniente da uno sconosciuto è una cosa molto difficile, ma non impossibile. Di seguito ti porto degli esempi che potrai utilizzare nel tuo lavoro con le opportune modifiche. Inoltre gli esempi riportati possono essere…

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Le tue email ricevono risposte? Scopri 4 modelli che funzionano.

  Se la risposta è “non tanto quanto vorrei” allora sei in buona compagnia. Le email sono uno strumento utilizzatissimo e saperle confezionare nel modo corretto può fare tutta la differenza del mondo nel tuo lavoro. Parliamo prevalentemente di email finalizzate a stimolare la curiosità di un potenziale cliente, a fissare un appuntamento, a far…

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Le 3 attività cicliche per avere successo nella vendita

Nonostante l’attività di un venditore sia variegata, ci sono solo 3 attività cicliche per avere successo nella vendita. Il venditore è un piccolo imprenditore e deve far fronte a molte attività. Attività commerciali, attività amministrative, attività burocratiche, attività formative, attività organizzative, ecc Nonostante tutte siano a vario grado necessarie, va da se che senza dei…

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Aumenta il tasso di apertura delle email

Incrementare il tasso di apertura delle email è un una speranza covata da tutti i lavoratori dell’era moderna. Le email hanno sostituito una buona parte di attività della giornata tipo. Si inviano richieste, offerte, commenti, aggiornamenti, comunicazioni, ecc Le email sono comodissime, ma se non vengono lette sono assolutamente inutili. Riuscire a far leggere un’email…

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Evita l’unico errore che mina la tua produttività

Evita l’unico errore che mina la tua produttività può sembrare un’affermazione forte, però numerose ricerche lo confermano. Ci sono diversi tipi di errori che possono essere commessi nello svolgimento della propria attività, ma a seconda dell’errore e della fase del processo questo può portare conseguenze più o meno grandi. lasciami spiegare meglio. Prendiamo la figura del…

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