Cambia la Vendita, si trasforma in Social Selling. Sei Pronto?

La tecnologia ha cambiato il nostro mondo e il nostro modo di vivere. Oggi facciamo cose che 15 anni fa potevamo solo immaginare. La tecnologia ha pervaso tutti i campi dello scibile umano. Anche il mondo della Vendita è stato travolto da questa Rivoluzione, si chiama Social Selling. L’effetto più grande lo si può riscontrare…

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Pinocchio, i Princìpi e la distruzione del Genere Umano!

  Non so se sia sempre stato così, ma sembra che il Mondo sia pervaso da eventi catastrofici, atti di violenza tra persone, furti, rapine, complotti, ecc. Ogni volta che ascolti o leggi notizie non si parla d’altro.  E’ cambiato l’uomo oppure oggi si comunica diversamente rispetto al passato? Siamo tutti affannati alla ricerca di…

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Vantaggi a spese degli altri!

  Il maggior fattore di fragilità della nostra società è l’attitudine a non “mettersi in gioco”. In altre parole qualcuno diventa “Antifragile”, si fortifica, a spese degli altri traendo profitto dalla volatilità, dai cambiamenti e dal disordine, ed esponendo gli altri al rovescio della medaglia, cioè al rischio di perdite o danni.  Inoltre come abbiamo…

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Ma in realtà cosa vediamo?

Quello che percepiamo è una rappresentazione fedele di quanto si trova nella realtà? La risposta è … assolutamente NO. Spesso ciò che percepiamo è una interpretazione della realtà e altrettanto spesso questa interpretazione è effettuata ad un livello subcosciente. Questo sono i famosi triangolo e quadrato di Kanizsa. Noi percepiamo un triangolo e un cubo…

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Mente e Corpo

Così come l’uomo era ritenuto un qualche cosa al di fuori della natura e pertanto non indagabile con il metodo sperimentale, anche la mente veniva considerata un’entità a parte rispetto al corpo. Ci sono ancora oggi molti pregiudizi in tal senso, anche tra le persone colte. Alcune delle seguenti credenze vengono ancora considerate vere (si…

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L’uomo fa parte della natura

L’affermazione del titolo di questo post, oggi, non fa saltare nessuno dalla sedia (ovviamente quelli che comprendono a fondo l’affermazione;-)). Oggi la scienza studia l’uomo considerandolo un elemento della natura, né più né meno. I risultati sono sotto gli occhi di tutti; le condizioni di vita negli ultimi 100 anni sono notevolmente migliorate. Ma, nonostante…

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Controllo Sperimentale e Controllo Intuitivo

Un altro argomento di attualità sono le affermazioni auto celebrative, ossia quei ragionamenti che senza un attento controllo potrebbero causare guai (anche seri!). Il caso del Santone. Poniamo il caso che una persona abbia somministrato la cura (potrebbe essere una qualsiasi cosa, una medicina, una seduta psicologica, una modalità di vita, ecc) a 18 “malati”.…

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Questione di metodo.

Cominciamo trattando un “fenomeno” che avrete già incontrato diverse volte nel corso della vostra vita e che merita di essere affrontato per primo, visto che dalla corretta comprensione di esso dipende tutto quello che seguirà poi. La mancata conoscenza e comprensione del seguente tema vi lascia in balia delle notizie che quotidianamente vi “bombardano”. Potreste…

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Formazione forza vendita in Italia!

  Si parla molto di formazione, nel campo della vendita in particolare modo, perché questo è un mondo dove tutti hanno la loro versione dei fatti. È un po’ come la psicologia, tutti sono un po’ psicologi e mancando quel meccanismo rigoroso di misurazione dei risultati tutti hanno un po’ ragione.  Quando mi sono laureato…

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Sei un responsabile acquisti? Allora devi imparare a vendere!

  Acquisti e vendite sono due funzioni vitali in azienda con diversi processi che sono spesso descritti come opposti. Spesso questi dipartimenti lottano per dimostrare chi è più importante. Questo deriva dal fatto che molte organizzazioni spendono più soldi per formazione alle vendite che non agli acquisti. Recentemente però molte aziende hanno capito che la…

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